Egy jól felépített AdWords kampány titkai

Hogyan lehet kihozni a maximumot egy kampányból? Íme pár trükk, az eredmények mesések

A vállalkozása kiváló ütemben fejlődik, ha megfelelő AdWords kampánnyal szerzi a vevőket. Ma a fizetőképes kereslet és a potenciális vevők felkutatása veti vissza legjobban a vállalkozás fejlődését.

Ráadásul a 2008-as pénzügyi válság hatására kétszer is meggondoljuk, hogy mire szórjuk a pénzünket.

Ritka szerencse, hogy a magyar nyelv sajátossága miatt hatékonyabb AdWords kampányt lehet készíteni. Ugyanarra a kifejezésre több szavunk is létezik. Ráadásul sokféle toldalékos alakban.

Nézzünk egy egyszerű példát: Kiss Péter víztisztító berendezéseket forgalmaz. Ha megkérdezzük, hogy mivel foglalkozik, szakszerű választ kapunk:

"Fordított ozmózis víztisztító berendezéseket forgalmazok és szerelek."

De mi történik, ha a vevőket kérdezzük, hogy mit is vásároltak...

• "Víztisztító készüléket vettem."
• "Vízszűrő berendezést vettem."
• "Ozmózis víztisztítót vettem"
• "Hát... vettem egy víztisztítót."

Ha arról kérdezzük a vevőket, hogyan is kezdődött a vásárlás:

• "Beírtam a Google-be, hogy víztisztító készülék..."
• "Rákerestem a Google-ben a víztisztító berendezésre és..."
• "Beírtam, hogy ozmózis víztisztító, és ott volt..."
• "Beírtam, hogy víztisztító. Ezután..."

Mi a közös? Ugyanazt a terméket vásárolták meg Kiss Péternél. Mégis mindenki a saját nyelvén hívja és keresi a víztisztító készülékeket. Kiss Péter AdWords hirdetésen keresztül toborozza a vevőket. Mégpedig elég sikeresen.

Az AdWords kezelőfelülete

Az AdWords kezelőfelülete nagyon egyszerű. Az induló kampánynál mindig sok a teendő. Később egyszerűvé válik. A monitorozásra kell ügyelni.
A kezelőfelület használata magától értetődő.

Aki használt már szövegszerkesztő programot, érteni fogja az AdWords használatát is. Mégis sokan félnek beállítani a kampányt. Az interneten számtalan ingyenes anyagot talál, ha mégis bátortalan.

Organikus keresések vagy tartalmi (display) hálózat?

Google AdWords hirdetéssel 2 különböző helyen lehet vevőket toborozni: a keresési eredményekben és a tartalmi (display) hálózatban. Jellegéből adódóan eltérő eredményekkel.

Rengeteg embernek van szüksége olyan dolgokra, amire maguktól nem keresnek. Az AdWords display hálózaton keresztül el tud érni bárkit.
Sokkal több átkattintást hoz olcsóbban, mint az organikus keresések hirdetése.
Az ok nyilvánvaló: sokkal kisebb a vásárlási motiváció a display hálózaton, mint a keresések során.

Megfelelő kulcsszavak kiválasztása

Ha egyszer megtanul profin AdWords-özni, többé nem lesz olyan gondja, hogy nincs elég megrendelés. Mostantól kezdve bármikor beindíthat egy online vállalkozást és a nulláról néhány hónap alatt havi néhány milliót hoz.

Az ideális kulcsszavak kiválasztása komoly pénztárca kímélő vagy pusztító feladat. Egy AdWords hirdetési egység megjelenésének alapját a megadott kulcsszavak adják. A kulcsszavak generálnak egy forgalmat, ami lehet túl sok vagy túl kevés is. Mindkettő alacsony profitot hoz. A túl kevés az alacsony eladások száma miatt. A túl sok pedig a magas reklámköltség miatt.

Ütős hirdetés

Egyesek szerint MINDEN írott hirdetés (újság, e-mail, honlap, szórólap, stb) eredményességének 80 százalékát a címsor adja. Mások szerint ez 90 százalék.

Mégis, hány százalékkal jobb az az autó, ami csodálatosan fut annál, amelyik el sem indul? A címsornak az a lényege, hogy sokan kattintsanak. Ez itt a kulcs. A címsornak nem az a lényege, hogy vevőket szerezzen. Vevőket a reklámszöveg hoz. A címsor olvasókat hoz a reklámszövegnek. A címsor magát a reklámszöveget és a kattintást adja el.

"Mobiltelefon akciók" helyett "Ebből az 5 mobilból neked melyik áll a legjobban?"

"Kiemelt hirdetés szállodáknak" helyett "Egy apró, de fontos lépés, hogyan tömje tele a szobákat a következő 2 évben"

"Toner akciók" helyett "Hogyan vásárolhat tonert jóval a piaci ár alatt?"
Nagyon kevés hely van a hirdetés szövegének megfogalmazására. Ha máshogy nem megy, legyen az egész hirdetés egyetlen ütős mondat feldarabolva 3 részre.

Tesztelés

Honnan lehet tudni, melyik kampány válik be? Sehonnan.
Akármilyen reklámszöveget ír, a pudingot csak az evés próbálja meg. Lehet, hogy megírta élete legjobb reklámszövegét, de a vevők egészen máshogy látják.

Folyamatosan újabb és újabb reklámszöveget kell készíteni. Figyelni az átkattintásokat. A jobb marad, a rosszak helyett újabb tesztalanyok érkeznek.

Verdes János
KKV AdWords kampányok szakértője

 11 ember köszönte meg.