Hogyan duplázza meg az ingyenes AdWords kupon hatékonyságát?

Ön is kapott egy ingyenes AdWords kupont és szeretné a legtöbbet kihozni belőle? Ez a pár apró trükk segít abban, hogy ugyanazért a kuponért kétszer több látogatót szerezzen

Nyolcszor több látogatót szerzett egyik ismerősöm a legutóbb kapott 15.000 forintos AdWords kupon felhasználása során. Megfogadta a tanácsaimat. Ezeket megosztom Önnel is:

Az AdWords kupon az ingyenes csali, hogy a Google rászokassa az AdWords hirdetésre. Ha már ingyenes, használja ki a lehetőséget, szerezzen néhány potya vásárlást. A potya vásárlókhoz először kell néhány átkattintás.

Minél olcsóbb egy átkattintás, annál több potya vásárlást eredményez a Google AdWords hirdetés.

Nézzük, melyik 3 fő tényező adja az átkattintás árát:

• a hirdetés szövegének hatékonysága
• a hirdetés kulcsszavainak versenye
• az érkező oldal (landing page) relevanciája a hirdetés kulcsszavaival

Maximalizálja az átkattintásokat egy ütős címsorral. Ha jobb a hirdetés átkattintási aránya, olcsóbbá válik

Az átkattintási arány egy százalékos szám. Azt mutatja, hogy 100 megjelenésből hányan kattintanak a hirdetésre. Az átlag valahol 1% körül mozog. Egészen jó hirdetéssel fel lehet tornászni 15-20 százalék köré, ami látványos árcsökkenést eredményez. Pláne, ha kombinálja a többi trükkel.

Az igazsághoz hozzá tartozik, hogy ritka esetben 60-80 százalék, vagy még több is lehet az átkattintás arány. De ezeket el kell felejteni, nincs jelentősége. Akkor fordul elő, ha egy nagyon hosszú kulcsszót írnak a Google keresőbe és alig van pár száz találat. Ne gondolja senki, hogy milyen szenzációs reklámot írt, ha ilyenbe botlott bele. Ezek a hirdetések több tízezer találatszám esetén csúnyán elvéreznek.

Fogalmazza át úgy a hirdetést, hogy az egyetlen ütős üzenetté váljon.

A fogszabályzót mindenki utálja – de egyenes fogakat mindenki akar.
Klasszikus példa a fogkrém és fogkefe. Senki sem vásárol fogkefét. Sem fogkrémet. Egészséges, erős fogakat vásárolnak. Vagy például senki sem vásárol parfümöt. Önbizalmat és szépséget vásárolnak.

Sosem a termékeket árulja, hanem a termékek termékeit. Mindig ezt hangsúlyozza, és drámaian megugrik az átkattintási arány.

Válogassa ki a legjobb kulcsszavakat - különben 1 óra alatt lepörög az AdWords kupon és semmilyen kimutatható eredményt nem hoz

Az említett ismerősöm nyolcszor több látogatót hozott a Google AdWords kuponnal pusztán azért, mert a legjobb kulcsszavakat választottam neki. A sztori a következő:

Utasbiztosítás kulcsszóra akarta felhasználni a kupont.

Utasbiztosításra rengeteg a hirdető, mert sokan keresnek. Hemzseg a piac a biztosítási alkuszoktól. Itt csúnyán elvérzett volna a kupon.

60 forint egy átkattintás a harmadik-negyedik hirdetési helyen. Az első helyen 100 forint az átkattintás. 15.000 forintból 150-250 átkattintás lett volna, amiből jó esetben van 1 vásárlás.

Talán hozott volna egy üzletet a 15.000 forintos AdWords kupon. Van ennél biztatóbb is?

Az eset télen történt. Utasbiztosítást ilyenkor szinte csak a síelők kötnek.
Rögtön felvillan a lámpa: utasbiztosítás helyett a sí utakra kell felhasználni a kupont.
Ilyen kulcsszavakat találtam, mint például

síutak ausztriába - 12 forint
síutak 2010 - 12 forint
akciós síutak - 12 forint
szlovákiai síutak - 12 forint

1338 átkattintást hoztak ezek a hirdetések. 11 új biztosítás kötés. Az eredeti talán hozott volna egy új biztosítás kötést

Helyezze el az érkező oldal fontosabb HTML elemeibe a kulcsszavakat és látványosan csökken az átkattintás ára

Az átkattintás árát jelentősen befolyásolja a relevancia a kulcsszavak és az érkező oldal között. Virágküldő oldal hirdetése autóhoz köthető kulcsszavak esetén első hallásra is furcsa. Miért hirdetne egy virágküldő oldal autóhoz tartozó keresések során?

Kicsit jobban belegondolva nem is olyan elveszett az ötlet.

274-szer többen keresnek autóra, mint virágküldésre. Mekkora piac! Akinek autója van, miért ne vásárolna virágot kedvesének?

Mivel kevés a kapcsolat az autó és a virág között, az átkattintás ára elég magas lesz.
Azzal lehet kiküszöbölni, hogy az érkező oldalt optimalizálni kell az autó kulcsszóra.

Az optimalizálás egyszerű:

A trükk, hogy nem a kezdőlapra kell irányítani a vevőket, hanem egy speciálisan kialakított aloldalra.

Az aloldal fontosabb HTML elemeiben el kell helyezni a kulcsszavakat:

• Title
• Meta leírás
• URL cím
• H1-H3
• Félkövér kiemelések
• Képaláírás
• Linkszöveg, linkfelirat

Ez az oldal természetesen nem az autókról, hanem a virágküldés előnyeiről fog szólni. Voálá.

Az örökös kérdés - hogyan aktiválhatja AdWords kuponját?

Felejtse el, amit papír kuponon olvasott. A Google idő közben átszerkesztette a programot, így a kupon beváltás eltűnt...

...de megtaláltam.

A legegyszerűbb, ha

• elkészíti a kampányát (reklámszöveg, kulcsszavak)
• megadja a számlázási adatokat, mintha tényleg fizetni szeretne
• a titok:

SZÁMLÁZÁS menü -> Számlázási beállítások -ra kattintani,
Szemmagasságba lesz egy "Beállítások" mellett egy
"További műveletek". Rákattintva előugrik a mesés
"Promóciós kód alkalmazása":

Verdes János
KKV AdWords kampányok szakértője

 32 ember köszönte meg.